Les tableaux de bord de la fonction commerciale / Frédéric Buchet

Public ISBD Titre : Les tableaux de bord de la fonction commerciale : gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi" Type de document : texte imprimé Auteurs : Frédéric Buchet, Auteur ; Nicolas Caron (1964-....), Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : impr. 2006 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Vente-distribution Importance : 1 vol. (VI-249 p.) Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-049150-6 Prix : 26 EUR Note générale : Bibliogr., 1 p. Langues : Français Mots-clés : Tableaux de bord (gestion)  Ventes  Gestion Index. décimale : 658.8 Résumé : Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement). Les tableaux de bord de la fonction commerciale : gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi" [texte imprimé] / Frédéric Buchet, Auteur ; Nicolas Caron (1964-....), Auteur . - Paris : Dunod, impr. 2006 . - 1 vol. (VI-249 p.) : ill. ; 24 cm. - (Fonctions de l'entreprise. Vente-distribution) . ISBN : 978-2-10-049150-6 : 26 EUR Bibliogr., 1 p. Langues : Français Mots-clés : Tableaux de bord (gestion)  Ventes  Gestion Index. décimale : 658.8 Résumé : Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement).

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Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
0900003289	658.8 BUC	Livre	Bibliothèque de l'IFID	Finances	Disponible

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