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Auteur Nicolas Caron
(1964-....)
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| Titre : | Les tableaux de bord de la fonction commerciale : gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi" | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Frédéric Buchet, Auteur ; Nicolas Caron (1964-....), Auteur | | Editeur : | Paris : Dunod | | Année de publication : | impr. 2006 | | Collection : | Fonctions de l'entreprise | | Sous-collection : | Vente-distribution | | Importance : | 1 vol. (VI-249 p.) | | Présentation : | ill. | | Format : | 24 cm | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-049150-6 | | Prix : | 26 EUR | | Note générale : | Bibliogr., 1 p. | | Langues : | Français | | Mots-clés : | Tableaux de bord (gestion) Ventes Gestion | | Index. décimale : | 658.8 | | Résumé : | Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement). |
Les tableaux de bord de la fonction commerciale : gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi" [texte imprimé] / Frédéric Buchet, Auteur ; Nicolas Caron (1964-....), Auteur . - Paris : Dunod, impr. 2006 . - 1 vol. (VI-249 p.) : ill. ; 24 cm. - ( Fonctions de l'entreprise. Vente-distribution) . ISBN : 978-2-10-049150-6 : 26 EUR Bibliogr., 1 p. Langues : Français | Mots-clés : | Tableaux de bord (gestion) Ventes Gestion | | Index. décimale : | 658.8 | | Résumé : | Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement). |
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| Disponibilité |
|---|
| 0900003289 | 658.8 BUC | Livre | Bibliothèque de l'IFID | Finances | Disponible |
