Vendre et négocier avec les grands comptes / Frédéric Vendeuvre

Public ISBD Titre : Vendre et négocier avec les grands comptes : les clés du labyrinthe Type de document : texte imprimé Auteurs : Frédéric Vendeuvre, Auteur ; Thierry Houver, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : DL 2006 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Vente-distribution Importance : 1 vol. (X-188 p.) Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-048888-9 Prix : 24 EUR Langues : Français Mots-clés :   Grandes entreprises  Relations clients-fournisseurs  Négociations (affaires) Index. décimale : 658.4 Résumé : Une faible part d'entreprises (Renault, Total...) au CA alléchant constitue ce qu'il est aujourd'hui courant d'appeler les «grands comptes». Leur place d'exception dans l'économie française leur confère une attractivité et un pouvoir de négociation hors du commun. Ce livre est un véritable guide-outil du commercial grands comptes soucieux d'acquérir une méthodologie adaptée à son activité. Il répond à des questions aussi concrètes que : Comment susciter l intérêt des grands comptes en leur proposant des solutions, plutôt que des produits ' Comment évaluer le potentiel de CA que l'on peut réaliser avec eux ' Comment maîtriser les processus d'achat complexes (enchères inversées...) pour remporter les marchés ' Vendre et négocier avec les grands comptes : les clés du labyrinthe [texte imprimé] / Frédéric Vendeuvre, Auteur ; Thierry Houver, Auteur . - Paris : Dunod, DL 2006 . - 1 vol. (X-188 p.) : ill. ; 24 cm. - (Fonctions de l'entreprise. Vente-distribution) . ISBN : 978-2-10-048888-9 : 24 EUR Langues : Français Mots-clés :   Grandes entreprises  Relations clients-fournisseurs  Négociations (affaires) Index. décimale : 658.4 Résumé : Une faible part d'entreprises (Renault, Total...) au CA alléchant constitue ce qu'il est aujourd'hui courant d'appeler les «grands comptes». Leur place d'exception dans l'économie française leur confère une attractivité et un pouvoir de négociation hors du commun. Ce livre est un véritable guide-outil du commercial grands comptes soucieux d'acquérir une méthodologie adaptée à son activité. Il répond à des questions aussi concrètes que : Comment susciter l intérêt des grands comptes en leur proposant des solutions, plutôt que des produits ' Comment évaluer le potentiel de CA que l'on peut réaliser avec eux ' Comment maîtriser les processus d'achat complexes (enchères inversées...) pour remporter les marchés '

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
0900003337	658.4 VEN	Livre	Bibliothèque de l'IFID	Actualités économiques	Disponible

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