Les 7 styles de vente / Patrick Kalason

Public ISBD Titre : Les 7 styles de vente Type de document : texte imprimé Auteurs : Patrick Kalason, Auteur Editeur : Paris : éd. d'Organisation Année de publication : 1985 Importance : (157 p.) Présentation : ill., couv. ill. en coul. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-0637-6 Prix : 120 F Note générale : Index Langues : Français Catégories : 6 Politique, droit et économie:6.20 Relations internationales:Sûreté de l'État:Défense:Vente d'armes Mots-clés : Gestion de vente  Achat  style de vente. Index. décimale : 658.81 Résumé : Cet ouvrage analyse précisément les champs de force qui s'établissent entre les trois piliers de la communication commerciale : le vendeur, le produit, l'acheteur. Sept styles de vente et d'achat sont étudiés pour que la définition des stratégies de négociation tiennent compte des styles d'achat des interlocuteurs. Avec une analyse détaillée d'un entretien de vente et des tests d'autoévaluation. Les 7 styles de vente [texte imprimé] / Patrick Kalason, Auteur . - Paris : éd. d'Organisation, 1985 . - (157 p.) : ill., couv. ill. en coul. ; 24 cm. ISBN : 978-2-7081-0637-6 : 120 F Index Langues : Français Catégories : 6 Politique, droit et économie:6.20 Relations internationales:Sûreté de l'État:Défense:Vente d'armes Mots-clés : Gestion de vente  Achat  style de vente. Index. décimale : 658.81 Résumé : Cet ouvrage analyse précisément les champs de force qui s'établissent entre les trois piliers de la communication commerciale : le vendeur, le produit, l'acheteur. Sept styles de vente et d'achat sont étudiés pour que la définition des stratégies de négociation tiennent compte des styles d'achat des interlocuteurs. Avec une analyse détaillée d'un entretien de vente et des tests d'autoévaluation.

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
0900001888	658.81 KAL	Livre	Bibliothèque de l'IFID	Actualités économiques	Disponible

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