Titre :	Gagner les appels d'offres en equipe
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Laurent DUGAS, Auteur ; Bruno JOURDAN, Auteur
Editeur :	Paris : Dunod
Année de publication :	2008
Importance :	(203 p)
Présentation :	ill couv
Format :	21 cm
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-10-052318-4
Prix :	41.925
Langues :	Français
Mots-clés :	appels d'offres, équipe  vente  commerce  travail en équipe  cahier des charges.
Index. décimale :	658
Résumé :	Aujourd'hui, on assiste à une généralisation des appels d'offres qui remplacent les procédures plus artisanales, de gré à gré qui existaient précédemment. Dans cette ère de mise en concurrence organisée, chaque côté dispose d'équipes professionnelles, l'une chargée d'acheter, l'autre de préparer la réponse officielle au cahier des charges. Pour ce type de vente, il importe avant tout de comprendre la logique et la nature de l'achat pour le client. Cet ouvrage permet de se professionnaliser vis-vis des appels d'offre : comment lire et décrypter un cahier des charges ? Quand répondre ? Comment créer la différence ? Comment emporter l'adhésion ?

Gagner les appels d'offres en equipe [texte imprimé] / Laurent DUGAS, Auteur ; Bruno JOURDAN, Auteur . - Paris : Dunod, 2008 . - (203 p) : ill couv ; 21 cm.
ISBN : 978-2-10-052318-4 : 41.925
Langues : Français

Mots-clés :	appels d'offres, équipe  vente  commerce  travail en équipe  cahier des charges.
Index. décimale :	658
Résumé :	Aujourd'hui, on assiste à une généralisation des appels d'offres qui remplacent les procédures plus artisanales, de gré à gré qui existaient précédemment. Dans cette ère de mise en concurrence organisée, chaque côté dispose d'équipes professionnelles, l'une chargée d'acheter, l'autre de préparer la réponse officielle au cahier des charges. Pour ce type de vente, il importe avant tout de comprendre la logique et la nature de l'achat pour le client. Cet ouvrage permet de se professionnaliser vis-vis des appels d'offre : comment lire et décrypter un cahier des charges ? Quand répondre ? Comment créer la différence ? Comment emporter l'adhésion ?