Vendre plus en B to B / Serge Rouvière

Public ISBD Titre : Vendre plus en B to B : identifier les prospects à enjeux, comprendre les besoins des entreprises, optimiser... Type de document : texte imprimé Auteurs : Serge Rouvière, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : DL 2012 Collection : 100 % pratique entreprise Importance : 1 vol. (VI-182 p.) Présentation : graph., couv. ill. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-057070-6 Prix : 17 EUR Note générale : En appendice, choix de documents Glossaire Langues : Français Mots-clés :   Marketing sur Internet  Guides pratiques et mémentos  Marketing stratégique  Relations avec la clientèle  Gestion Index. décimale : 658.8 Résumé : Cet ouvrage propose de maîtriser les différentes étapes de la vente en b to b, depuis la prospection jusqu'à la fidélisation. Il doit aider les commerciaux à accroître leur volume de ventes et à conquérir de nouveaux marchés. Face à la professionnalisation des acheteurs, les commerciaux b to b ont besoin de conseils pratiques, d'exemples terrain , pour améliorer leur performance commerciale. Pour cela il est essentiel qu'ils utilisent au mieux leur temps pour atteindre plus facilement leurs objectifs, qu'ils sachent répondre aux demandes non contractuelles de leurs clients et qu'ils maîtrisent leurs émotions et celles de leurs clients en toutes circonstances. Vendre plus en B to B : identifier les prospects à enjeux, comprendre les besoins des entreprises, optimiser... [texte imprimé] / Serge Rouvière, Auteur . - Paris : Dunod, DL 2012 . - 1 vol. (VI-182 p.) : graph., couv. ill. ; 21 cm. - (100 % pratique entreprise) . ISBN : 978-2-10-057070-6 : 17 EUR En appendice, choix de documents Glossaire Langues : Français Mots-clés :   Marketing sur Internet  Guides pratiques et mémentos  Marketing stratégique  Relations avec la clientèle  Gestion Index. décimale : 658.8 Résumé : Cet ouvrage propose de maîtriser les différentes étapes de la vente en b to b, depuis la prospection jusqu'à la fidélisation. Il doit aider les commerciaux à accroître leur volume de ventes et à conquérir de nouveaux marchés. Face à la professionnalisation des acheteurs, les commerciaux b to b ont besoin de conseils pratiques, d'exemples terrain , pour améliorer leur performance commerciale. Pour cela il est essentiel qu'ils utilisent au mieux leur temps pour atteindre plus facilement leurs objectifs, qu'ils sachent répondre aux demandes non contractuelles de leurs clients et qu'ils maîtrisent leurs émotions et celles de leurs clients en toutes circonstances.

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Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
0900004109	658.8 ROU	Livre	Bibliothèque de l'IFID	Actualités économiques	Disponible

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