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Titre : | Vendre plus en B to B : identifier les prospects à enjeux, comprendre les besoins des entreprises, optimiser... | Type de document : | texte imprimé | Auteurs : | Serge Rouvière, Auteur | Editeur : | Paris : Dunod | Année de publication : | DL 2012 | Collection : | 100 % pratique entreprise | Importance : | 1 vol. (VI-182 p.) | Présentation : | graph., couv. ill. | Format : | 21 cm | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-057070-6 | Prix : | 17 EUR | Note générale : | En appendice, choix de documents
Glossaire | Langues : | Français | Mots-clés : | Marketing sur Internet Guides pratiques et mémentos Marketing stratégique Relations avec la clientèle Gestion | Index. décimale : | 658.8 | Résumé : | Cet ouvrage propose de maîtriser les différentes étapes de la vente en b to b, depuis la prospection jusqu'à la fidélisation. Il doit aider les commerciaux à accroître leur volume de ventes et à conquérir de nouveaux marchés. Face à la professionnalisation des acheteurs, les commerciaux b to b ont besoin de conseils pratiques, d'exemples terrain , pour améliorer leur performance commerciale. Pour cela il est essentiel qu'ils utilisent au mieux leur temps pour atteindre plus facilement leurs objectifs, qu'ils sachent répondre aux demandes non contractuelles de leurs clients et qu'ils maîtrisent leurs émotions et celles de leurs clients en toutes circonstances. |
Vendre plus en B to B : identifier les prospects à enjeux, comprendre les besoins des entreprises, optimiser... [texte imprimé] / Serge Rouvière, Auteur . - Paris : Dunod, DL 2012 . - 1 vol. (VI-182 p.) : graph., couv. ill. ; 21 cm. - ( 100 % pratique entreprise) . ISBN : 978-2-10-057070-6 : 17 EUR En appendice, choix de documents
Glossaire Langues : Français Mots-clés : | Marketing sur Internet Guides pratiques et mémentos Marketing stratégique Relations avec la clientèle Gestion | Index. décimale : | 658.8 | Résumé : | Cet ouvrage propose de maîtriser les différentes étapes de la vente en b to b, depuis la prospection jusqu'à la fidélisation. Il doit aider les commerciaux à accroître leur volume de ventes et à conquérir de nouveaux marchés. Face à la professionnalisation des acheteurs, les commerciaux b to b ont besoin de conseils pratiques, d'exemples terrain , pour améliorer leur performance commerciale. Pour cela il est essentiel qu'ils utilisent au mieux leur temps pour atteindre plus facilement leurs objectifs, qu'ils sachent répondre aux demandes non contractuelles de leurs clients et qu'ils maîtrisent leurs émotions et celles de leurs clients en toutes circonstances. |
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0900004109 | 658.8 ROU | Livre | Bibliothèque de l'IFID | Actualités économiques | Disponible |