L'ingénieur d'affaires / Jean-Pierre Loizeau

Public ISBD Titre : L'ingénieur d'affaires : stratégies et tactiques Type de document : texte imprimé Auteurs : Jean-Pierre Loizeau, Auteur ; Jean-Pierre Mariaccia, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : DL 2006 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Vente-distribution Importance : 1 vol. (XI-225 p.) Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-049448-4 Prix : 26 EUR Langues : Français Mots-clés :   Ingénieurs-conseils  Guides, manuels, etc.  France  Projet d'entreprise  Guides, manuels, etc.  France  Marketing stratégique  Guides, manuels, etc.  France Index. décimale : 658.4 Résumé : Reprenant une à une les missions de l'ingénieur d'affaires, cet ouvrage propose méthodes et outils pour : identifier les attentes latentes de ses clients ; choisir ses clients parmi les champions du marché ; se positionner pour faire naître les projets ; influencer les acteurs du marché... Vademecum du professionnel de demain, ce livre permet de dépasser ses compétences, de gagner en vitesse et en anticipation. L'ingénieur d'affaires : stratégies et tactiques [texte imprimé] / Jean-Pierre Loizeau, Auteur ; Jean-Pierre Mariaccia, Auteur . - Paris : Dunod, DL 2006 . - 1 vol. (XI-225 p.) : ill. ; 24 cm. - (Fonctions de l'entreprise. Vente-distribution) . ISBN : 978-2-10-049448-4 : 26 EUR Langues : Français Mots-clés :   Ingénieurs-conseils  Guides, manuels, etc.  France  Projet d'entreprise  Guides, manuels, etc.  France  Marketing stratégique  Guides, manuels, etc.  France Index. décimale : 658.4 Résumé : Reprenant une à une les missions de l'ingénieur d'affaires, cet ouvrage propose méthodes et outils pour : identifier les attentes latentes de ses clients ; choisir ses clients parmi les champions du marché ; se positionner pour faire naître les projets ; influencer les acteurs du marché... Vademecum du professionnel de demain, ce livre permet de dépasser ses compétences, de gagner en vitesse et en anticipation.

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0900003245	658.4 PIE	Livre	Bibliothèque de l'IFID	Actualités économiques	Disponible

Les tableaux de bord de la fonction commerciale / Frédéric Buchet

Public ISBD Titre : Les tableaux de bord de la fonction commerciale : gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi" Type de document : texte imprimé Auteurs : Frédéric Buchet, Auteur ; Nicolas Caron (1964-....), Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : impr. 2006 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Vente-distribution Importance : 1 vol. (VI-249 p.) Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-049150-6 Prix : 26 EUR Note générale : Bibliogr., 1 p. Langues : Français Mots-clés :   Tableaux de bord (gestion)  Ventes  Gestion Index. décimale : 658.8 Résumé : Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement). Les tableaux de bord de la fonction commerciale : gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi" [texte imprimé] / Frédéric Buchet, Auteur ; Nicolas Caron (1964-....), Auteur . - Paris : Dunod, impr. 2006 . - 1 vol. (VI-249 p.) : ill. ; 24 cm. - (Fonctions de l'entreprise. Vente-distribution) . ISBN : 978-2-10-049150-6 : 26 EUR Bibliogr., 1 p. Langues : Français Mots-clés :   Tableaux de bord (gestion)  Ventes  Gestion Index. décimale : 658.8 Résumé : Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement).

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0900003289	658.8 BUC	Livre	Bibliothèque de l'IFID	Finances	Disponible

Vendre et négocier avec les grands comptes / Frédéric Vendeuvre

Public ISBD Titre : Vendre et négocier avec les grands comptes : les clés du labyrinthe Type de document : texte imprimé Auteurs : Frédéric Vendeuvre, Auteur ; Thierry Houver, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : DL 2006 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Vente-distribution Importance : 1 vol. (X-188 p.) Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-048888-9 Prix : 24 EUR Langues : Français Mots-clés :   Grandes entreprises  Relations clients-fournisseurs  Négociations (affaires) Index. décimale : 658.4 Résumé : Une faible part d'entreprises (Renault, Total...) au CA alléchant constitue ce qu'il est aujourd'hui courant d'appeler les «grands comptes». Leur place d'exception dans l'économie française leur confère une attractivité et un pouvoir de négociation hors du commun. Ce livre est un véritable guide-outil du commercial grands comptes soucieux d'acquérir une méthodologie adaptée à son activité. Il répond à des questions aussi concrètes que : Comment susciter l intérêt des grands comptes en leur proposant des solutions, plutôt que des produits ' Comment évaluer le potentiel de CA que l'on peut réaliser avec eux ' Comment maîtriser les processus d'achat complexes (enchères inversées...) pour remporter les marchés ' Vendre et négocier avec les grands comptes : les clés du labyrinthe [texte imprimé] / Frédéric Vendeuvre, Auteur ; Thierry Houver, Auteur . - Paris : Dunod, DL 2006 . - 1 vol. (X-188 p.) : ill. ; 24 cm. - (Fonctions de l'entreprise. Vente-distribution) . ISBN : 978-2-10-048888-9 : 24 EUR Langues : Français Mots-clés :   Grandes entreprises  Relations clients-fournisseurs  Négociations (affaires) Index. décimale : 658.4 Résumé : Une faible part d'entreprises (Renault, Total...) au CA alléchant constitue ce qu'il est aujourd'hui courant d'appeler les «grands comptes». Leur place d'exception dans l'économie française leur confère une attractivité et un pouvoir de négociation hors du commun. Ce livre est un véritable guide-outil du commercial grands comptes soucieux d'acquérir une méthodologie adaptée à son activité. Il répond à des questions aussi concrètes que : Comment susciter l intérêt des grands comptes en leur proposant des solutions, plutôt que des produits ' Comment évaluer le potentiel de CA que l'on peut réaliser avec eux ' Comment maîtriser les processus d'achat complexes (enchères inversées...) pour remporter les marchés '

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0900003337	658.4 VEN	Livre	Bibliothèque de l'IFID	Actualités économiques	Disponible

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